PHO THIN フォーティン、ハノイと池袋の業績は？　“数値化”してみて初めて気が付くこと。

最近、池袋に日本のフォー・ティンができました！話題になってますよね。私も先日、日本帰国時に行きましたが、売り切れでしたよ。トホホ。

≪一杯あたり、840円！？≫

「高いね～。高いよ～。勘弁してよー。」

っていう人が、結構います。というのも、本家、ハノイは300円くらいだからです。

でも、本当に高いのでしょうか？東京（池袋）での、業績はどうなの？

経営する上で、数値感覚は非常に重要です。なぜならば、これがないと倒産の可能性が高まるからです。

なんとなくっていう感覚や感情ではいけません。数値化することが必須です！

私は、正直、直観的に「厳しいのかな」って感じました。840円のフォー、、、、。

東京は、飲食のライバルいっぱいいますしね。低価格、高品質！

そこで、できるだけ情報（数値）を集めて、検証（妄想も入ってますよ。）してみたいと思います。

（※あくまで公表されてる情報での推測です。）

フォーティンってなに？

そもそも、フォーティンをしらない人もいるかもしれないので、簡単に説明したいと思います。

フォーティンとは、、、。

ハノイに数あるフォーの専門店の中でも、圧倒的な人気を誇る「フォー・ティン」。つまり、フォーで有名なお店のことですね。ティンとは人の名前です。ティンさんが創業者のようです。

グーグルで、フォーティン　ハノイと検索してみてください。

はい。では、実際に金額を“想像”して行きましょう！

まず、売上金額と粗利（付加価値）を予想してみる。

売上＝単価×数量という構成要素です。シンプルですよね。そして、飲食の場合はもう少し分解を細かくできます。

それは、売上＝ 席数 × 回転数 × 客単価です。

回転数とは、1日にお店の席を何人の方が使ってくれたか？という考え方です。

仮に100席ある飲食店であれば、1日に来店されたお客様数が400名の場合には４回転した！ということになります。

1席あたり4名のお客様を回転させたということですね。

ハノイのフォー・ティンの売上と粗利を予想してみる。

ハノイは、1日あたり2,000人程度（2,500人を超える場合もある！）と言われてます。

これは、すごいですね！回転率もかなり高いのだと思います。

お店の写真を見てみると、40人くらい座れそうです。また、別館もあるようなので、合計で80席くらいかと思います。（想像かなり入ってますよ。）

仮に80席だとすると、回転数は、いったいどれくらいになるでしょうか？

2,000人÷80＝25回転です。　1つの席に対して1日に25人のお客様がくるってことですね。すごいな。

営業時間は、5時30から21時30分の16時間営業です。

そうしますと、常にフルで席が埋まっているという前提で、おおよそ30分強で、一人あたりの食事が終わるというイメージですね。こう考えると、感覚的に不自然さはありません。（1日中、フル稼働ということではないので、混雑時は、10～15分くらいで回転するはずですしね。）

次に客単価です。

フォー・ティンのメニューは以下の通りです。

• フォー　60,000ドン
• 揚げパン（クアイ） 5,000ドン
• 生卵（チュンガー） 5,000ドン

ここはシンプルにするために、客単価は、60,000ドン（300円）という前提にしましょう。

そうすると、1日の売上は、300円×2,000個＝600,000円となりますね。

月の売上は、定休日はなし。という前提で稼働日を30日とすると、60万円×30＝1,800万円と推定できます。

また、仕入れ（食材費）ですが、飲食業界では、一般的に30％程度といわれています。今回はこれを使いますね。

1800万円×30％が食材費です。540万円が食材費となり、粗利は、1,260万円となります。

池袋のフォーティンの売上と粗利をイメージしてみる。

一方、池袋フォーティンはどうでしょうか？想像してみましょう。

席数は、おおよそ20席のようです。現状のオープンは、11時から14時までの3時間（180分）です。

昼食の時間を、1人あたり平均30分～40分程度と仮定します。そうしますと、５回転程度と推測ができますね。3時間の間、1つの席に5人くるという仮定です。（ほぼフル稼働という前提です。）

次に販売単価です。メニューは以下の通りです。

ざっくり客単価は900円と仮定しましょう。（ドリンクなどの販売があれば、また違ってくるのですが。一般的に飲み物は利益率が高い。）

席数 × 回転数 × 客単価のすべての情報がそろいましたね。

20席×５回転×900円＝90,000円　→1日当たり100杯の売上。

おおよその1日の売上は、90,000円と推測します。定休日はなしとなっていたので、月の稼働日を30日とします。

そうしますと月の売上は、90,000円×30＝2,700,000円程度と推測できますね。（開店当初は、140杯のスープを用意して、すべて売り切れているという情報もあるので、もっと売れてるかもしれません。）

まとめて、比較すると以下の通りになります。

ハノイの回転数が半端ないです！いつもにぎやかですし、混んでますもんね。

次に、費用の項目を洗い出します。

フォー・ティン（飲食店）では、どのような費用が、発生するのでしょうか？イメージしてみましょう。

ざくっとですが、以下の通りかと思います。

・食材費⇒フォーやパクチーなどの食材費がかかります。

・賃料⇒場所が必要になりますよね。

・人件費⇒調理人やお店のスタッフの助けが必要です。

・電気代やガス代⇒調理にも必要ですし、お店にも必要ですよね。

・その他費用⇒その他、フライパン、箸、コップなどの消耗品もかかります。また、集客のための費用もかかりますよね。いわゆるマーケティング費用です。

各費用を予想してみる。≪賃料≫

ハノイのフォー・ティン ≪賃料≫

こちらティンさんの実家が場所となっているようです。したがって、いわゆるテナント料はかからないと推測します。（土地利用権などの取得費用は、今回は無視します。）

しかし、調べてみると、場所を拡張した部分があるようです。その部分については、賃料を払っているはずです。

スタッフ情報によると、約100㎡を拡張。そして、あのあたりの㎡あたり単価は30USDから45USDのようです。

ここは5,000円/㎡と仮定しましょう。そのため、1か月の賃料は50万円と推測できます。

池袋のフォー・ティン ≪賃料≫

池袋のフォーティンは、東池袋1-12-14ハヤカワビルB1F にあります。

東池袋の1坪あたりの平均賃料単価は、調べてみると15,000円から20,000円のようです。

あいだをとって、17,000円と仮定します。

広さは、25坪くらいだと仮定します。（もうちょっと狭いかもですが）

そうしますと、1か月あたりの賃料は、17,000円＊25＝425,000円くらいが月の賃料ではないかと推測できます。

各費用を予想してみる。≪人件費≫

次に人件費について考えてみます。

ハノイのフォー・ティン ≪人件費≫

弊社スタッフや友人の情報によると、10人から20人が働いているのでは？ということでした。なので、保守的に考えて20人と仮定しましょう。(もうちょっと少ない気がしますけどね。）

次に単価ですが、ベトナム人のレストランなどで働く人達の時給は100円程度です。

そして、営業時間は、5:30〜21:30　のようです。そうすると稼働時間は16時間程度ですね。定休日はなさそうなので、稼働日を30日とします。

一人当たりの1か月の人件費は、100円×16時間＊30日＝48,000円　この程度だと推測できます。

そして20人なので、48,000円×20人＝96万円

この金額が、月の人件費と推測できます。

（調理人や創業者であるティンさんの給与はもっと高いかもですが、無視してます。また、ティンさんは10人ほどの兄弟がおり、従業員のほとんどが兄弟や親戚で構成されるようです。したがって、実際の給与はもっと高くできる（調整）はずかと思います。）

池袋のフォー・ティン ≪人件費≫

こちらも同様の考え方で推測できますよ。

人数ですが、多く見積もっても5名程度でしょう。（写真で推測。）

次に単価です。東京の場合、時給は1,000円以上だと考えられます。社会保険料等なども考えて会社コストは、1,200円/時間と推定します。

次に時間ですが、11時から14時までの3時間が営業時間です。準備等を考えて5時間と推定します。

そうしますと、1,200円（時間あたり）×5時間＊30日（稼働日）＝180,000円

18万円が人件費です。

（こちらも出資者、社長の人件費は無視しました。）

表にまとめると以下の通りです。

各費用を予想してみる。≪水道光熱費やその他≫

飲食店の水道光熱費ですが、売上高の7%程度が適切であると言われているようです。

ハノイのフォー・ティン

上記の前提に従うと、水道高熱費は、126万円程度です。(1,800万円×7％）（おそらく実際には、そんなにかかっていないと思います。電気代の単価も日本の3分の１くらいです。感覚的にいっても、40万円くらいかな~。そんなにいってないかもしれません。）

でも、まあ、保守的に考えて126万円を使いますね。

その他の費用は、ざっと30万円としましょう。（今は口コミと実績で集客できてますからね。）

東京のフォー・ティン

同じように、上記の前提に従うと、水道高熱費は、19万円程度です。(270万円×7％）

その他の費用は、ざっと50万円としましょう。（適当！です。）(設立したばかりでマーケティング費用もかかるし、機械の減価償却費もあるでしょう。借入金の利息もあるかもですし。）（また、ハノイ本店へのロイヤリティもあるかもしれません。）

本日のまとめ　PLを比較してみる。

以上のように仮説を立てるPLに必要な情報は集めました。

損益計算書を作成し、比較してみましょう！（あくまで妄想ですよ。）

こうして比較すると、違いが一目瞭然ですよね。

・売上が、7倍くらい違う。ハノイの単価は低いが、数量が半端なく多い。回転数がすごい。というのがわかります。

・東京の方は、どうしても人件費及び賃料の水準が高くなっている。

・ハノイのボリュームがすごいことから、利益率が物凄いことになっている。（従業員が親戚なので、給与額で調整してるかしれません。）ハノイは年間で1億円？？？　池袋店は今は赤字の可能性があります。

・一人当たりの付加価値もベトナムの方が約2倍。

池袋は、現在11時から14時までですが、営業時間を延ばすなどすれば金額も変わっていくと思います。メニューも、変わっていけば影響あると思います。

個人的には、池袋のフォーティン、めちゃくちゃ応援してます！

「840円？？えー高いよー。やめてー。」

冒頭での会話の内容です。

どうでしょう？

こうやって数値化すると、意見が変わってくるのではないでしょうか？

840円は決して高いとは言えないのです。

会社経営も同じです。

・数値を考えないで、感覚、なんとなく、経営してる。

のと、

・数値を使って、経営する。数字で考える。

とでは雲泥の差ですよね。ソフトバンクの孫社長も、「何事も数値で考える」を徹底しています。

ベトナムで会社を経営されている方、数値・会計を使って経営することで、なにか、今まで気が付かなかった点を発見できるかもしれません。

会計がわかれば、利益は大きく変わるのです。是非、“数値化”して考えてみてくださいね。