こんにちは、すげのです。
本日は、あの神田昌典さんが絡んでいる「売れるコピーライティング単語帖」 についてまとめていきたいと思います。
通称ピンク本「９０日であなたの会社が儲かる！」という書籍に出会ったのが、2016年‥‥。独立した時のことでした。
衝撃を覚えたのを覚えています。
それまでの人生、売り上げに直接、コミットすることがなかったので、マーケティングなんて気にしたことがなかったのです。独立して、最初にマーケティング関連で買った書籍がこの本でした。
エモーショナルマーケティング‥‥。
これだ！って思いました。
その神田さんの書籍（実際には共書）です
これは、画期的です！なぜならば、マーケティングの辞書だからです。つまり、誰でも！コピーライティング出来ちゃうんです。
違った視点で考えてみましょう。
今読んでくださっているあなた！『経営者じゃないし…。』って言いませんでした！？
コピーライティングのスキルは、経営者だけの物じゃないっすよ！
人生100年時代です。あなたのキャリアも、時代によって変動していくでしょう。そして、必要なスキルも変わってくるはずです。
ただ！
普遍的な知識はあるのです。普遍的…。
つまり、ずっと使えるってことです。何十年経っても。
あなた自身、自分の価値を伝える。自分のサービスを紹介する。上司や仲間にプレゼンする。
このような状況に遭遇するはずです。
そして、その際に必要なのが、言葉です。
冒頭にこんな言葉がありました。
「ペンは、剣より強し」
いや〜。刺さりました。
コピーライティングは、売れないという自信のなさを、どんなものでも売れるという自信に変える技術と言えます。
言い換えれば、物や商品の魅力を正しく伝える技術でもあります。どんなにいいサービスでも売れなきゃ意味がありません。
これに加えて、社会問題さえも解決できるスキルです。
すごいです。
それでは、早速、説明していきたいと思いますね。
この記事のもくじ
このコピーライティング辞書は、PASONAの原則にあてはめている
PASONAの原則をご存知でしょうか？
神田さんが提案しているこの法則のことです。
具体的には以下のようになります。
買い手、ターゲットが抱えている「痛み」を明確にする。
売り手が、買い手の「痛み」を理解し、解決する方法を持っていると知ってもらう。
問題の根本原因を明らかにし、「解決」へのアプローチ法を紹介する。
解決策を容易に取り入れられるように具体的な商品・サービスの「提案」を行う
解決策が功を奏して、購入後、満足の頂ける買い手の条件を「絞り込」む
「痛み」を解決するために必要な、具体的な「行動」を呼びかける。
Problem 問題提起する表現
ここでは、以下の８つのグループに整理しています。
- 問題点を指摘する（16語＋48フレーズ）
- 切迫感を出す（22語＋66フレーズ）
- 欲望・欲求に訴える（22語＋66フレーズ）
- 質問を投げかける（22語＋66フレーズ）
- 好奇心をそそる（16語＋48フレーズ）
- ギャップを生む（18語＋54フレーズ）
- 比較で興味を引く（16語＋48フレーズ）
- 注意を促し、注目を集める（9語＋27フレーズ）
こう整理するとわかりやすいですね。
この中でも、とく強力なフレーズを厳選したいと思います。私の意見ですよ。
●切迫感を出す
「知らないと損する」「知らないと恥を書く」
●欲望・欲求に訴える
「備える」「対策」「準備」
●質問を投げかける
「なぜ〇〇は〜〜なのか？」（鉄板！）
「こんな間違いをしていませんか？」
私の場合、コンサルティングの内容が、法令遵守だったり、不合理な税務調査だったりすることもあり、「痛み」によりフォーカスしています。
Affinity 読み手に寄り添い「共感」する表現
共感という意味では、以下の６つのグループに整理しています。今の時代、共感はかかせませんね。
- ストーリー性を出す（16語＋48フレーズ）
- 読み手に寄り添う（22語＋66フレーズ）
- 誘う（18語＋54フレーズ）
- 仲間意識を強める（10語＋30フレーズ）
- イメージを膨らませる（22語＋66フレーズ）
- 親切さ・誠実さを出す（16語＋48フレーズ）
この６つです。
共感、今の時代。これがキーかもしれません。
実は、このPASONAの法則、昔は、ここ、AFFINITYではありませんでした。
煽り系の文言だったようです。
今は、寄り添って、共感となっています。エンパシーですね。
この共感という点では、中野巧さんの書籍が、かなり、おすすめですよ。
私の鉄板、これは使えるな！よく使う言い回しをまとめます。
●ストーリー性を出す
「みんな笑いました。でも」（超有名！なフレーズ）
●読み手に寄り添う
「共有」
●誘う
「〜〜してみませんか？」
「〇〇できる人を求めています。」
「他にいませんか」（鉄板）
●イメージを膨らませる
「想像してみてください」
●誠実さ・親切さを出す
「実は‥」「朗報」「ご紹介」「質問にお答えします」
Solution 解決策を提示する表現
解決策という意味では、以下の７つのグループに整理しています。顧客の問題を解決することが売上につながりますから、そういった意味でこの部分はかなり大事。
- 重要なポイントを示す（22語＋66フレーズ）
- 方法を提示する（22語＋66フレーズ）
- 簡単さを強調する（21語＋63フレーズ）
- 効率性にフォーカスする（18語＋54フレーズ）
- 期待を高める（22語＋66フレーズ）
- 秘密の雰囲気を醸し出す（22語＋66フレーズ）
- 学びの要素を強調する（15語＋45フレーズ）
こんな感じですね。私の厳選は以下の通りです。これは、ブログによく使います。読者はてっとり早く解決したいからです。
●重要なポイントを示す
「○つのステップ」（数字をいれるとぐっとよくなる）「読み解く」「変わる」「突破口」
●方法を提示する⭐️
「〜〜する方法」（鉄板）「〜〜するための方法」「〜〜の○つの方法」「〜〜で〇〇する方法」
●簡単さを強調する
「簡単に〜〜する方法」「シンプル」「テッパン」「マンガで分かる」
●効率性にフォーカスする
「たった○分で」「３分間」「費用対効果」
●秘密の雰囲気を醸し出す
「〜〜の秘密」「〜〜の秘訣」「驚くべき事実」「誰も教えてくれない」
●学びの要素を強調する
「○○の教え」「アドバイス」「〇〇に学ぶ」「塾」
Offer 提案する表現
提案という意味では、以下の６つのグループに整理しています。
- 提案内容を伝える（20語＋60フレーズ）
- 新しさを強調する（21語＋63フレーズ）
- 得する情報を伝える（22語＋66フレーズ）
- 面白い情報を提示する（22語＋66フレーズ）
- 独自性、優位性を強調する（22語＋66フレーズ）
- 販売条件を提示する（18語＋54フレーズ）
提案とはちょっとプッシュ型。言い換えることができます。どうしても、ここが弱くなってしまう人がいるので、ここは、このリストを便りにしてもいいかもです。
オファーは、めっちゃ大事なのです。
世界的に有名なコピーライターのゲイリーハルバートさんもこんな名言を。コピーよりも大事だってことですね。
プッシュも大事！
強いオファーで弱いコピーをカバーすることはできても、強いコピーで弱いオファーをカバーすることはできない。
by ゲイリーハルバート
●提案内容を伝える
「診断」「〜〜なら〜〜できます」「おすすめ」
●新しさを強調する
「新登場」（鉄板）「非常識な」「画期的」
●得する情報を伝える
「いまさら聞けない」「コスト削減」「〜し続ける」「不変の」
●面白い情報を提供する
「○選」「ハンドブック」「これから」「習慣」
●独自性、優位性を強調する
「メソッド」「思考」「〜〜が選ばれる理由」「他とは違う」「ありそうでなかった」
Narrow 相手を選ぶ表現
絞り込みという意味では、以下の５つのグループに整理しています。あえて絞る。
これの大事さも今は、ひしひしと感じています。なぜならば、断らないと人生を無駄にしてしまう場合があるからです。
これ、本当ですよ。
ちょっと、上から目線とか、怒られるかもですが、本当にそうなんです。対等な立場で価値を産み出していく。このような関係じゃないと絶対よくありません。
時間を平気で奪って、何も思わない人とか‥。
と横にそれましたが、以下の５つです。
- 読み手を特定して呼びかける（11語＋33フレーズ）
- 限定する（16語＋48フレーズ）
- 特別感を出す（22語＋66フレーズ）
- レベル別にする（22語＋66フレーズ）
- 女性に響く（13語＋39フレーズ）
こんな感じですね。私の厳選は以下です。
●読み手を特定して呼びかける
「〜〜の方へ」「〜〜でお悩みの方へ」「いつか〜〜したい人へ」
●限定する⭐️
「○個限定」（鉄板）「期間限定」
●特別感を出す
「違いのわかる」「とっておき」「〜し続ける」「不変の」
●レベル別にする
「早わかり」「〜〜でもわかる」「これから」「習慣」
Action 行動を促す表現
文章を書く目的とはなんでしょう？
それは、行動を促すことです。行動してもらうことです。
これを忘れてしまって場合が非常に多いです。っていうのは私もそうだからです。
なので、強く、意識して忘れないようにしないといけませんね。
- 具体的な行動を促す（9語＋27フレーズ）
- 流行りを演出する（10語＋30フレーズ）
- 信頼感を得る（11語＋33フレーズ）
- 権威を借りる（10語＋30フレーズ）
- 安心感を出す（8語＋24フレーズ）
- 雰囲気を盛り上げる（22語＋66フレーズ）
どれも大事！
この中から、厳選しました。
●具体的な行動を促す
「今すぐ〜〜してください。」「お急ぎください。」
●流行りを演出する
「おなじみ」「行列のできる」
●信頼感を得る⭐️
「顧客満足度」「○人が購入」「実績」
●権威を借りる
「〜〜認定（公認）」「〜〜（権威）が選ぶ」「これ」「習慣」
●安心感を出す
「返金」「保証」
などですね。
本日は、名著である「売れるコピーライティング単語帖」についての概要をまとめました。
私の備忘的な側面も強いです。
が、これはかなり使えます。まったくのオリジナルに意味はないと思います。オリジナルに最初からこだわる人っていないですよね。
組み合わせがオリジナルです。
是非、使って見るといいと思います！
